Chi Siamo: L’Anima di Palm SPA SB
Palm non è solo un’azienda, è un “ecosistema in movimento”. Siamo una Società Benefit che ha trasformato anni di sfide in una reputazione solida basata su scelte responsabili. Oggi puntiamo a essere il punto di riferimento globale per l’eco-design, promuovendo un modello di business inclusivo dove il cliente non è un numero, ma un Partner da ascoltare e soddisfare.
La Missione del Ruolo
Cerchiamo una figura commerciale senior che non si accontenti della routine, ma che desideri essere motore di un cambio di paradigma; un “Consulente Strategico” dotato di grande intelligenza emotiva e autorevolezza. Il focus si sposta dall’atto del “vendere” a quello del “comprendere e risolvere”, mantenendo lo stile distintivo di Palm SPA SB.
La risorsa si affiancherà al team commerciale esistente, costruendo il proprio percorso in sinergia con la Governance attraverso metodo, determinazione e una spinta decisiva nella penetrazione dei settori Beauty & Pharma.
Responsabilità e Attività Chiave
* Sviluppo Verticale (Beauty & Pharma): Espandere la presenza aziendale in questi settori, identificando e dialogando con i decision maker chiave (R&D, Quality, Sustainability Manager, oltre ai Buyer).
* Ascolto Strategico: Utilizzare un approccio basato sulle domande e sull’analisi dei bisogni per far emergere criticità latenti del cliente e proporre soluzioni su misura.
* Problem Solving Trasversale: Agire come ponte tra il cliente e le funzioni aziendali interne (tecnico, logistico, design), coordinandosi con loro per fornire risposte rapide e distintive.
* Ambasciatore del Cambiamento: Rappresentare Palm con uno standing autorevole, promuovendo una cultura di business sostenibile e rigenerativo presso aziende che cercano eccellenza nel prodotto e nel servizio.
Requisiti e Competenze
* Esperienza di Settore: esperienza nelle vendite, idealmente maturata nel mondo del packaging o dei materiali. La conoscenza specifica dei settori Cosmetico e Farmaceutico costituirà un plus decisivo.
* Metodo di Vendita Consultivo: Eccellente capacità di ascolto e attitudine a “mettersi in discussione”. Saper porre le domande giuste è per noi più importante che dare risposte preconfezionate, oltre ad essere capace di imparare dalle esigenze del mercato.
* Efficacia Operativa: Puntualità nelle risposte e capacità di sintesi per evidenziare il vantaggio competitivo dell’azienda nel suo complesso.
* DNA Sostenibile: Piena condivisione dei valori di Palm SPA SB e desiderio di contribuire a un’economia circolare e inclusiva.
Cosa Offriamo
* L’opportunità di entrare in una realtà leader nel settore della sostenibilità (B Corp e Società Benefit).
* Ruolo strategico all’interno di un’azienda solida e con piani di sviluppo
* Un ruolo di forte impatto strategico con ampi margini di autonomia e crescita.
* Un ambiente che valorizza l’etica, il benessere e la qualità delle relazioni umane.
Orario di lavoro, RAL e pacchetto benefit saranno definiti e discussi durante la fase di colloquio, in base all’esperienza e al profilo del candidato.
L’azienda garantisce pari opportunità: la selezione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, nazionalità, etnia, religione, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità o altre caratteristiche personali.