Direttore Commerciale ICT
Cesano Boscone (MI) | Smart working + presenza sul campo
IdeaPM S.r.l. è una realtà ICT in crescita che opera come System Integrator nei domini Networking, Cybersecurity, Digital Signage e soluzioni tecnologiche per le imprese.
Non cerchiamo un “manager da slide”. Cerchiamo un Direttore Commerciale che venda, costruisca e lasci un segno.
- Portare fatturato diretto grazie al tuo portafoglio clienti attivo
- Aprire nuove relazioni commerciali e partnership strategiche
- Costruire e modellare la struttura commerciale (processi, metodo, persone)
- Gettare le basi per una crescita sostenibile nei prossimi anni
Obiettivo indicativo: 2 M€ di fatturato
Area Sales Manager Junior – Materiali Refrattari
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti con soluzioni su misura per applicazioni ad alta temperatura
- Elaborare offerte tecniche e preventivi, con visite presso clienti per studi di fattibilità
- Collaborare direttamente con la produzione per garantire la fattibilità tecnica delle commesse
- Gestire mercati esteri, con trasferte per circa il 30% del tempo
- Utilizzare strumenti digitali (Excel, listini integrati) per la gestione delle offerte e del back office
Area Sales Manager Estero
Area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa)
- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona
- Creare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder
- Identificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato
- Monitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati con la Direzione Commerciale
- Affiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service
Area Manager – Rifiuti Industriali
- Scouting, sviluppo e gestione del portafoglio clienti
- Formulazione di offerte commerciali mirate sulle esigenze dei potenziali clienti
- Definizione di piani strategici di sostenibilità e roadmap per Large Account e PMI in grado di guidare le organizzazioni verso miglioramenti ambientali
- Definire soluzioni tecniche a vantaggio dei clienti attuali
Area Sales Manager – Tissue Converting
- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa)
- Creare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder nel settore
- Identificare le occasione di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato
- Monitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati e andamenti commerciali con la Direzione Commerciale
- Affiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service
Sales Area Manager – Tissue Converting – Lecco (LC)
Responsabile dello sviluppo commerciale sul territorio italiano, con un approccio tecnico-consulenziale.
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti sul territorio nazionale
- Frequenti trasferte in tutta Italia
- Attività di vendita tecnica e consulenziale su sistemi e componenti industriali
- Supporto applicativo al cliente e analisi delle esigenze tecniche
- Collaborazione con ufficio tecnico e qualità per soluzioni custom
- Coordinamento con distributori e partner commerciali
- Gestione trattative commerciali e offerte tecnico-economiche
- Presenza sul campo presso clienti, OEM, distributori e utilizzatori finali
- Reporting e allineamento costante con la direzione commerciale
- Esperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito industriale
- Conoscenza di sistemi fluidodinamici, lubrificazione, componenti meccanici, idraulica o impianti
Regional Sales Manager – Seco Tools Italia (Brescia)
Coordinate le attività di vendita e assistenza al cliente in area Lombardia. Pianifica, gestisce e monitora le attività del suo team, incluso il coordinamento delle attività di vendita e la comunicazione con i vari reparti.
- Formazione scolastica ad indirizzo meccanico (preferibile laurea ad indirizzo meccanico o aerospaziale) e/o esperienza di almeno 10 anni nel settore dell’asportazione truciolo
- Approfondita conoscenza delle applicazioni di taglio del metallo (fresatura, tornitura, foratura ecc)
- Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella vendita di soluzioni tecniche applicate nell’asportazione truciolo presso utensilerie o commercio macchine utensili
- Residenza nel territorio di Brescia e zone limitrofe
- Senso del servizio clienti, autonomia, rigore ed eccellenti capacità relazionali
- Madrelingua italiano/a
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata
- Capacità di comunicazione e ottime capacità relazionali
- Utilizzo del PC e familiarità con i social media
- Capacità di gestione del team, doti di leadership, lavoro di squadra e collaborazione con altri reparti e funzioni aziendali
- Inquadramento a livello impiegatizio
- Retribuzione interessante ed incentivi stimolanti
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