PLa Divisione Consultant ricerca, per importante azienda operante nel settore delle strongattrezzature per officina /strong, una figura di strongKey Account /strong /ppLa risorsa sarà responsabile della stronggestione e dello sviluppo dei clienti chiave /strong, operando con un strongExport Area Manager /strongè responsabile della gestione e dello sviluppo della vendita dei prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza /ppLa vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici. /ppstrongCaratteristiche del ruolo /strong /pulliGestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento /liliPromuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand /liliAnalizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate /liliOperare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati. /liliNegoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro /liliRedigere report di vendita e forecast periodici /liliMonitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore /liliSupportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale /liliPresentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto /liliCollaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti /liliVisitare regolarmente i clienti. /li /ulpstrongRequisiti /strong /pulliLaurea tecnica /liliEsperienza comprovata di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive. /liliPredisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand /liliOttime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi /liliAttitudine alla vendita e orientamento ai risultati /liliDisponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno) /liliBuona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali /liliConoscenza della lingua inglese e francese /li /ulpbr/ppCompetenze personali /pulliForte strongorientamento al cliente /strong /liliAutonomia operativa e capacità di strongpianificazione /strong /liliEccellenti doti strongcomunicative e relazionali /strong /liliSpiccato strongproblem solving /strong e approccio analitico /li /ul