Posizione
Stiamo cercando un/una Sales Specialist da inserire nel team vendite in un contesto giovane, vivace e in forte crescita. Lavorerai su Wine Suite (wine-suite.com), il nostro CRM & Marketing per il direct-to-consumer delle cantine, con l’obiettivo di generare nuova pipeline e chiudere contratti.
Riporterai direttamente al Direttore Vendite e, nel tempo, potrai crescere fino a gestire un tuo team.
- Lead management : qualificazione delle richieste in entrata e prioritizzazione delle opportunità.
- Outbound prospecting : selezione e contatto delle cantine target (incluse cold call e outreach multicanale).
- Vendita end-to-end : discovery, demo prodotto, proposta economica, negoziazione e chiusura.
- Coordinamento interno : passaggio e supervisione dell’onboarding con il team operativo (installazione e manutenzione del software).
- Contrattualistica : comprensione delle esigenze del cliente e accompagnamento fino alla firma digitale del contratto.
- Strumenti : utilizzo quotidiano di HubSpot (CRM), Signable (e-signature), Stripe (pagamenti) e Jira (gestione attività).
- Relazioni di settore : contatto diretto con proprietari di cantine, professionisti del vino e giornalisti; presenza a fiere ed eventi wine & digital.
- 2+ anni in ruoli di vendita B2B online, preferibilmente SaaS o prodotti digitali.
- Track record di gestione pipeline e chiusura di trattative.
- Mindset analitico : abitudine a lavorare con KPI e reportistica su tool professionali.
- Capacità di lavorare per obiettivi, gestendo più progetti e priorità in parallelo.
- Cold calling : spiccata attitudine al primo contatto e alla negoziazione.
- Empatia e credibilità con interlocutori del mondo vino e tech (dalla grande cantina alla realtà medio-piccola) e con i colleghi di team.
- Conoscenza professionale del pacchetto Office e inglese a livello operativo.
- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
- Esperienza nel settore wine/hospitality/food&beverage.;
- Conoscenza avanzata di HubSpot, Stripe, Jira o strumenti analoghi.
- RAL €30k-€40k commisurata all’esperienza.
- Variabile con bonus trimestrali su contratti firmati (fino a ~1/3 della RAL ).
- Smart working, buoni pasto e programma di welfare aziendale.
- Assicurazione sanitaria privata.
- Ambiente di lavoro giovane e collaborativo, con impatto dal giorno 1 e ottime possibilità di crescita.
- Uffici stimolanti nel quartiere Lambrate (Milano).
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