PpSales Manager opera nel team commerciale gestendo, sia la clientela acquisita che quella potenziale, in coordinamento con il Senior Sales Manager e il Responsabile di funzione. Sviluppa e gestisce il portafoglio clienti che gli è stato assegnato in modo proattivo, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali si occupa del contatto con nuovi clienti, sviluppa attività di business development, partecipa ad eventi commerciali e fiere. Frequenta training tecnici di aggiornamento. Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU. /p h3Obiettivi di performance /h3 pInizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato. /p pProvvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini. /p pProvvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita, creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione. /p pRaggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse. /p h3Requisiti di competenza /h3 ul liFormazione: Background tecnico (scuola superiore perito chimico, agrario, tessile, biologia o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Laurea Magistrale) o equivalenti. /li liEsperienza: almeno 3 anni di esperienze pregresse nel settore commerciale (vendite o acquisti) /li liÈ gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali. /li liÈ richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM). /li liCapacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base di KPI, preparazione report). /li liBuona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365 /li liConsolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale. /li liOrientamento al lavoro di squadra ai fini del raggiungimento degli obiettivi posti. /li liCapacità di cooperare con tutte le funzioni aziendali /li liCapacità di adattamento ai vari contesti (diversità dei clienti e diversità delle applicazioni). /li liLeadership, visione strategica, capacità decisionale e orientamento ai risultati. /li liSolide capacità analitiche, organizzative. /li liAttitudine al problem‑solving e all’innovazione. /li liAbilità comunicative efficaci, in grado di coinvolgere e influenzare stakeholders a tutti i livelli /li liMentalità proattiva e orientata ai risultati con passione per il miglioramento continuo. /li liCapacità di affermarsi in un ambiente dinamico e frenetico e di adattarsi alle priorità in evoluzione /li liBuona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore), scritta e parlata. /li liÈ gradita, come plus, la conoscenza di altra lingua. /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pÈ richiesta disponibilità a trasferte. /p pSarai accolto in un ambiente dinamico, innovativo e lavorerai in un team giovane e motivato con opportunità di crescita professionale. /p pAvrai accesso a programmi di formazione professionale che ti consentiranno di accrescere le tue competenze. /p pPacchetto retributivo e benefit competitivi, con possibilità di assumere ruoli di maggiore responsabilità. /p /p #J-18808-Ljbffr