About Logos Technologies
Crediamo che l’innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.
Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell’innovazione, trasformando l’IT in un motore di cambiamento.
Presentazione del ruolo
Cerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.
Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.
Con una solida cultura ICT e un’attitudine all’analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.
Adotta un approccio consulenziale, guidando l’allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.
Attività principali:
- Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l’engagement del parco clienti. - Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato. - Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l’offerta. - Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l’espansione del portafoglio clienti. - Attiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali. - Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore. - Analizza KPI e comportamenti d’acquisto per anticipare esigenze. - Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l’adozione. - Elabora offerte basate su metriche di successo condivise. - Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.
Starter Pack
Per supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione:
- Portafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate. - Lead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l’offerta. - Formazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali. - OnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici.
Benefit
- Inquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario - MBO annuale fino al 15% della RAL - Provvigioni extra su obiettivi commerciali - Auto aziendale in fringe benefit - Orario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance - Chill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly
Requisiti
- Esperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente. - Ottime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente. - Attitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti. - Spiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull’ampliamento del portafoglio.
L’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.