Overview
Hunters Group è alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Responsabile Commerciale per conto di un'importante azienda operante nel settore delle energie rinnovabili, con focus su fotovoltaico, efficienza energetica e mobilità elettrica.
Responsabilità
* Definire e implementare il piano vendite annuale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità stabiliti dalla Direzione
* Gestire, coordinare e motivare il team commerciale, definendo KPI chiari relativi ad acquisizione nuovi clienti, sviluppo pipeline e chiusura contratti
* Sviluppare strategicamente il portafoglio clienti B2B e B2C, con particolare attenzione a imprese industriali, PMI, Grande Distribuzione Organizzata, Pubblica Amministrazione, installatori e partner tecnici
* Condurre analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza per identificare nuove opportunità di business, con focus su Comunità Energetiche Rinnovabili (CER), Power Purchase Agreement (PPA), servizi di efficienza energetica e infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici
* Gestire personalmente le trattative e i rapporti con i clienti strategici
* Collaborare attivamente con le funzioni Marketing e Direzione Generale per la pianificazione e realizzazione di campagne promozionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore
* Produrre reportistica commerciale periodica dettagliata, includendo forecast, analisi budget e monitoraggio marginalità
Requisiti
* Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollente
* Minimo 5-7 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata nei settori energia, utilities, rinnovabili, fotovoltaico, mobilità elettrica o settori affini
* Approfondita conoscenza dei meccanismi regolatori del settore (PNRR, Transizione 5.0, normativa comunità energetiche, Fonti Energetiche Rinnovabili, dinamiche del mercato energetico)
* Eccellenti capacità di negoziazione e closing
* Familiarità nell\'utilizzo di sistemi CRM e strumenti digitali per il sales management
* Spiccate doti di leadership e capacità di gestione team
* Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale
* Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
Benefit
* Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi
* Benefit : auto, dotazione informatica e telefonica
* Concrete opportunità di crescita professionale in un settore in forte espansione e continua innovazione
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