Importante azienda multinazionale produttrice di macchine utensili ad elevata tecnologia, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati e riconosciuta sul mercato mondiale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto. Area Sales Manager La persona prescelta avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale operando con un approccio tecnico e consulenziale, in linea con la qualità dei prodotti e dei servizi offerti. Implementerà un processo di vendita finalizzato ad aumentare fatturato e margini operativi in Emilia Romagna e nel centro Italia. Contribuirà alla definizione delle strategie di vendita in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Gestirà relazioni complesse e trattative commerciali basate sulla comprensione dei processi produttivi e delle potenzialità applicative del Cliente. Lo supporterà nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell'investimento. Affiancherà la forza vendita nella concretizzazione delle soluzioni proposte e stipulerà accordi commerciali con le più importanti agenzie di rappresentanza. Attività Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilità diretta di vendite, profittabilità e continuità commerciale nelle regioni assegnate; Raggiungimento del budget di vendita mediante l'elaborazione di forecast di dettaglio; Mappatura e definizione di accordi quadro con le agenzie del territorio stabilendo i corretti criteri di incentivazione e tracciando i risultati conseguiti; Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando le offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico; Interfaccia costante con l'Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione architetture di sistema, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano per l'intera gamma di prodotti aziendali; Fidelizzazione delle aziende attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche in accordo con il Service Manager (upgrade, retrofit, estensioni di linea); Attività di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo e valorizzare qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi offerti; Tracciamento KPI e Data Management: utilizzo dei sistemi CRM aziendali per la gestione delle pipeline di vendita e delle opportunità di business; Stesura di report periodici sull'andamento delle attività, gli aspetti tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati per fornire una visione puntuale alla Direzione Commerciale. Laurea in Economia o in Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili; Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico con progetti customizzati; Competenza specifica sui processi tecnici di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura o tornitura chiavi in mano; Conoscenza del territorio di riferimento. Area di competenza Emilia Romagna e Centro Italia Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti, in una realtà riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti. CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. xrdztoy n° I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016). #J-18808-Ljbffr