Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, parte di un gruppo presente a livello internazionale e controllato da un fondo di investimento. Opera in un segmento ad alto contenuto tecnologico, con una resistente presenza sui mercati esteri e un posizionamento riconosciuto a livello globale. Inserita in un contesto strutturato e in continua evoluzione, l’azienda sta vivendo una fase di crescita e consolidamento organizzativo. Siamo stati incaricati di ricercare la persona che assumerà il ruolo di: Sales Director – HV26 190 Sede di lavoro: Provincia di Modena Il ruolo Il profilo selezionato avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia commerciale internazionale, rafforzando la presenza nei mercati chiave e contribuendo attivamente agli obiettivi di sviluppo del business; riportando e operando in stretta collaborazione con il Direttore Generale, dovrà possedere una solida esperienza manageriale, un forte potenziale di crescita e la capacità di guidare e sviluppare le attività commerciali su scala internazionale. In particolare, avrò la responsabilità di: Elaborare e sviluppare le politiche commerciali, garantendone la piena coerenza e integrazione con le strategie e gli obiettivi del Gruppo; Coordinare e supervisionare le attività del Dipartimento Commerciale (forza vendita e back office), valorizzando le competenze, ottimizzando l’allocazione delle risorse e monitorandone le performance; Definire il budget e gli obiettivi di fatturato, assegnandoli alla forza vendite (Area Manager e Agenti) e assicurando un puntuale controllo dei risultati; Implementare la strategia commerciale attraverso un’adeguata formazione del team di vendita, fornendo supporto operativo agli Area Manager e partecipando direttamente alle trattative di maggiore rilevanza strategica; Gestirein prima persona i principali clienti OEM, garantendo elevati standard qualitativi e di servizio in linea con le policy del Gruppo; Analizzare ilposizionamento competitivo e monitorare costantemente l’andamento del mercato, individuando trend emergenti e sviluppando nuove opportunità di business development; Proporre allaDirezione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei processi e dei servizi commerciali, contribuendo allo snellimento e all’efficientamento delle procedure interne; Analizzare e interpretare la reportistica relativa a vendite e fatturato, con particolare attenzione a scontistica, marginalità e indicatori di performance; Partecipare afiere ed eventi nazionali e internazionali, definendo le risorse necessarie, selezionando i prodotti da esporre e massimizzando le opportunità di networking e sviluppo commerciale. I requisiti Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Direzione Commerciale B2B, sviluppata preferibilmente nel settore delle macchine automatiche o dei beni strumentali all’interno di contesti strutturati e internazionali; la provenienza dal settore dell’estrusione della plastica sarà considerata un plus; Consolidate competenze in P&L, budgeting e forecast; Ottime doti negoziali e forte orientamento al cliente e al risultato, leadership autorevole, approccio analitico e visione strategica; Ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03). I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.