La nostra società cliente è un’innovativa realtà che offre servizi e soluzioni integrate per il settore B2B.
Luogo di lavoro:
Stiamo selezionando un/a professionista con background nelle vendite di software/servizi nel canale B2B, preferibilmente proveniente dal settore finanziario/bancario.
La persona, in continuo contatto con la Direzione, avrà il compito di gestire account target (sia relativi a un portafoglio assegnato che acquisendone di nuovi), quali banche d’investimento, fondi di private equity, studi legali, advisor finanziari e aziende. Il lavoro sarà svolto sia in autonomia che in team, contribuendo alla crescita attraverso la vendita di servizi.
Principali Attività:
Nello specifico, si occuperà di:
1. Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura del contratto;
2. Pianificare incontri di persona regolari, effettuare presentazioni/dimostrazioni in web conference o di persona, organizzare e partecipare ad eventi di networking;
3. Aggiornare regolarmente il CRM con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account/utenti;
4. Sviluppare una conoscenza approfondita del mercato di riferimento;
5. Gestire gli account assegnati, consolidando relazioni esistenti e sviluppandone di nuove;
6. Effettuare attività di up-selling e cross-selling;
7. Pianificare attività per raggiungere e superare i target assegnati.
Requisiti richiesti:
* Laurea in discipline economiche o affini;
* Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
* Esperienza pregressa di almeno due anni nel ruolo;
* Abilità di presentazione scritta, verbale e formale (online e di persona), gestione delle obiezioni;
* Capacità di negoziazione e chiusura del deal, con adattamento dell’approccio alle motivazioni del cliente;
* Utilizzo di canali social come LinkedIn;
* Capacità di lavorare in team e comunicare con figure senior/decision maker;
* Lavoro per obiettivi;
* Familiarità con settori M&A, IPOs, Corporate Governance e Corporate Finance.
Contratto:
A tempo indeterminato. Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza e alle competenze del/la candidato/a.
Adami & Associati è una società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, attiva in Italia e all’estero. Con oltre quindici anni di esperienza, collaboriamo con multinazionali, PMI, studi professionali e organizzazioni. La nostra attività di HR recruiting ha soddisfatto oltre 3.000 clienti, aiutandoli a migliorare performance, crescita, rendimento e fatturato.
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