Per innovativa società ICT presente in Toscana, stiamo ricercando un profilo di "Sales Executive". La figura selezionata, inserita all'interno del Team, si occuperà di vendita sia su portafoglio clienti assegnato, sia su Lead generati dall'Ufficio Marketing e di fare prospecting. In aggiunta, si dovrà occupare di gestire i partner per la generazione di opportunità commerciali. Il profilo, dopo una prima fase di on-boarding e trasferimento know-how di prodotto, si occuperà di vendita sia su portafoglio clienti assegnato, sia su Lead generati dall'Ufficio Marketing e di fare prospecting. In aggiunta, si dovrà occupare di gestire i partner per la generazione di opportunità commerciali.Responsabilità
Gestire in autonomia il primo contatto con potenziali clientiCondurre discovery call per comprendere bisogni, priorità e contesto del clienteValutare il livello di interesse e l'adeguatezza del prospect rispetto al prodotto softwareRegistrare e aggiornare tutte le informazioni all'interno del CRM aziendaleCollaborare strettamente con il team Sales per il passaggio di opportunità qualificatePreparare materiali a supporto (schede prodotto, follow-up, riepiloghi)Coordinarsi con il team Marketing per ottimizzare campagne e messaggi di ingaggioIdentificare nuovi segmenti di mercato e potenziali targetFornire feedback al Product e al Marketing sulle esigenze rilevate durante le interazioni con i prospectVisite dirette presso il cliente per consludere accordi commerciali profittevoli
ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza di almeno 2/3 anni in ruoli analoghiLocalizzato/a in Toscana Nord (Pisa, Firenze, Lucca, Livorno, etc)Ottime capacità informatiche e buona conoscenza degli applicativi OfficeAutonomo/a nello svolgere presentazioni/demoConoscenza dell'iter decisionale delle aziende di piccole – medie e grandi dimensioniOttime capacità di analisi, doti organizzative e relazionali, attitudine al lavoro in Team e forte interesse per il settoreCostituirà titolo preferenziale la provenienza settore IT (System IT e/o Software House)Intraprendenza nel crearsi le opportunità commerciali (una volta ingaggiato il cliente con anche minimo interesse ad ascoltarci – saper lavorare l'opportunità del prospect fino a farla diventare una trattativa)Ostinato/a, capacità di capire se un'opportunità può aver senso o meno, entrare in empatia con le persone, serio/a, paziente (gestione delle trattative lunghe), capacità di creare l'esigenza, vendita complessa (attori molteplici), ambizioneVoglia di cambiare, mettersi in discussione, contribuire alla crescita di un progetto
Cosa Offriamo
Inserimento diretto con contratto a tempo indeterminatoPacchetto retributivo commisurato all'esperienza su una fascia € 28.000,00 - 40.000,00 + Auto aziendale uso promiscuoModalità di lavoro ibridaWelfare aziendale (connettività home, assistenza sanitaria integrativa, ecc.)Piano di formazione annuale condiviso con il Manager.Eventi di team building periodiciBonus al raggiungimento degli obiettivi
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.#J-18808-Ljbffr