Permanent Placement – Divisione del Gruppo Openjobmetis
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso. Un servizio di ricerca e selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti.
Cliente Il nostro cliente, partner da oltre 30 anni per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni, è stato fondato a Milano nel 1990. Offre tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione per la digitalizzazione della filiera delle costruzioni. Oltre ai software di modellazione BIM e di calcolo strutturale e geotecnico, fornisce consulenza strategica, formazione e system integration.
Mansioni Il Commerciale, coordinato dal Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali). Si occupa degli aspetti operativi dei processi di vendita rivolti sia al mercato che al parco clienti, partecipando attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione.
Gestisce le trattative di vendita e i rinnovi contratti con la pubblica amministrazione;
Realizza azioni di cross‑selling sul parco clienti assegnati alla Divisione;
Inserisce, aggiorna e mantiene le informazioni dei clienti e delle attività nel CRM aziendale;
Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita;
Collabora con l’Assistente Commerciale nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti pubblici e privati;
Organizza e partecipa, con i PreSales, a incontri online o in presenza di demo tecniche dei software proposti;
Proponi al Direttore Vendite di Divisione e partecipa ai webinar tecnico‑commerciali dedicati alle tecnologie della Divisione;
Gestisce le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite;
Collabora con l’Ufficio ordini ed con la Divisione Tecnica per la pianificazione di corsi e affiancamenti su progetti;
Collabora con l’Amministrazione per pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento;
Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali;
Supporta lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti con il personale della Divisione;
Prepara i report di Sales periodici per la Direzione Vendite e partecipa ai controlli periodici.
Requisiti
Residenza/Domicilio: Milano o hinterland;
Titolo di studio: diploma tecnico o similari, Laurea triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;
Esperienza: almeno 3 anni;
Attitudine commerciale e orientamento al cliente;
Capacità di lavorare per obiettivi;
Buone doti relazionali;
Buona dialettica e abilità di comunicazione;
Flessibilità e attenzione al cambiamento;
Problem solving;
Gestione efficace del tempo.
Conoscenze tecniche Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione.
Conoscenze informatiche
Padrotta al pacchetto Office (obbligatorio);
CRM (Hubspot, Salesforces o similari);
Strumenti di Business Intelligence.
Conoscenze linguistiche Buon livello inglese sia al parlato che allo scritto (≥ B2 secondo il Quadro Comune Europeo di Riferimento).
Offerta di valore
Inserimento diretto a tempo indeterminato;
CCNL Commercio;
RAL 27‑28k;
Smart Working;
Ticket Restaurant da 7 euro;
Bonus;
Welfare. xpavfwm
Informazioni pratiche Orario di lavoro: Tempo pieno, 9–18.
Sede di lavoro: Milano.
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