UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all’interno della nostra sede di Milano (MI).
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate .
L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:
* Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.
* Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz .
* Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
* Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
* Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
* Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
* Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.
* Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
* Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
* Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
* Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
* Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO);
* RAL tra 33.000€ e 41.000€;
* Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo;
* Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità;
* Percorsi di crescita professionale;
* Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera;
* Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;
* Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti;
* Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.;
* Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
REQUISITI RICHIESTI:
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel .
* Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
* Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
* Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
* Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave
* Business Development e Key Account Management
* Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
* Comunicazione efficace e public relations
* Pianificazione strategica e analisi di mercato
* Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi
* Team working e collaborazione interfunzionale
In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza