Job Overview
Cerchiamo una persona curiosa, orientata ai risultati e appassionata di vendite B2B, con esperienza nella gestione e sviluppo di clienti Corporate. Se ti piace costruire relazioni di valore, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in possibilità di crescita, qui potrai fare la differenza ogni giorno.
Il team e la tua missione
Entrerai a far parte del team National Business, riportando al Sales Manager, con l’obiettivo di sviluppare relazioni solide e durature con clienti Corporate già acquisiti. Lavorerai in un contesto collaborativo e omnicanale, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti, garantendo al tempo stesso un’esperienza di alto livello.
Il tuo impatto nel ruolo
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti Corporate, costruendo relazioni di lungo periodo;
- Comprendere bisogni, organizzazione e stakeholder dei clienti per proporre soluzioni mirate;
- Ampliare la rete decisionale (DMU) e aumentare la frequenza e qualità del contatto cliente;
- Promuovere cross‑selling e up‑selling su tutte le categorie di prodotti e servizi;
- Collaborare con Inside Sales, Specialist e team interni in modalità omnicanale;
- Garantire un’esperienza cliente efficace, dall’implementazione degli accordi al follow‑up continuo;
- Utilizzare dati e KPI per monitorare performance e contribuire alla definizione del forecast;
- Comunicare la Value Proposition Lyreco in modo chiaro, consulenziale e orientato al valore.
Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti Corporate;
- Ottime capacità relazionali e di gestione di stakeholder complessi;
- Capacità di negoziazione e gestione di trattative articolate;
- Approccio analitico e orientato ai risultati;
- Buona organizzazione e gestione del tempo;
- Familiarità con strumenti digitali (CRM, Excel, presentazioni);
- Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team;
- Plus: domicilio nell’area di Rimini o limitrofi.
Cosa ti offriamo
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio;
- RAL: 38.000 – 43.000 € (in base all’esperienza);
- Variabile annuo: €10.000 – €12.000;
- Auto aziendale uso promiscuo, PC, smartphone, carta di credito;
- Percorso di Onboarding strutturato e formazione continua;
- Sales Career Path chiaro e orientato alla crescita;
- Supporto costante da parte di un Sales Manager.
EEO Statement
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali.
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