Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per realtà industriale operante nel settore dei componenti e sistemi per l'automazione, siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Settore Pneumatica:
Descrizione del ruolo
Il/La Key Account Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici nel settore pneumatici (OEM, dealer, flotte, distributori). Il ruolo prevede un forte orientamento commerciale e la capacità di comprendere le dinamiche di mercato, con l'obiettivo di incrementare vendite, marginalità e fidelizzazione dei clienti.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave (distributori, rivenditori, flotte e clienti direzionali). - Costruire relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori (acquisti, logistica, direzione commerciale). - Definire e implementare piani commerciali dedicati per ciascun cliente. - Monitorare vendite, marginalità e performance, identificando azioni correttive e possibilità di crescita. - Negoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura e politiche di pricing. - Collaborare con marketing e trade marketing per attività promozionali e di sell-out. - Analizzare il mercato di riferimento (aftermarket e/o primo equipaggiamento) e i principali competitor. - Supportare i clienti nella scelta dei prodotti (pneumatici vettura, autocarro, OTR, ecc.) in base alle esigenze applicative. - Coordinarsi con supply chain e logistica per garantire disponibilità e livello di servizio.
Requisiti
- Laurea in discipline economiche, ingegneria o affini. - Esperienza di almeno 5–6 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore pneumatici, automotive o componentistica. - Conoscenza delle dinamiche di mercato (aftermarket, reti distributive, flotte). - Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi. - Forte orientamento ai risultati e al cliente. - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio. - Buona conoscenza della lingua inglese. - Utilizzo di CRM e strumenti di analisi dati (Excel avanzato).
Competenze chiave
- Capacità relazionali e di influenza - Visione commerciale e strategica - Problem solving e orientamento al risultato - Pianificazione e gestione del tempo - Capacità analitiche
Sede di lavoro: Bergamo - Nord Italia