Descrizione lavoroScopo del ruolo è quello di definire un approccio commerciale distintivo per l'online, con target e KPI dedicati che consentano una gestione mirata e specifica per il canale portando all'accelerazione dei risultati, attraverso le seguenti attività:
Non si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.
Definire e implementare strategie online dedicate per ogni categoria;Rafforzare la leva commerciale e la copertura con i fornitori sul canale online;Aumentare la competitività grazie ad una migliore strategia di Price & Offer; gestire la promozionalitàEspandere l'assortimento, incrementare la disponibilità dei prodotti sul sito e ottimizzare la gestione delle scorte.
Responsabilità chiave del ruolo
Raggiungere i target di vendite e profittabilità online (fatturato, margine lordo, contributo);Definire una strategia di assortimento per il canale online, con focus esclusivo sull'online;Gestire i KPI di stock: ottimizzare rotazione e gestione delle scorte obsolete/a bassa rotazione (solo online e omnicanale);Performance management: monitoraggio quotidiano KPI (conversion, ASP, mix, attach rate, promo ROI), analisi gap vs target e azioni correttive rapide;Negoziazioni "on top" con i fornitori dedicate esclusivamente all'online;Collaborazione con i diversi team al fine di garantire la crescita dell'online e la messa a terra della strategia;Pianificazione commerciale: forecast continuo, S&OP, gestione ciclo di vita prodotto (lancio, scalabilità, xjrgpwk EOL)
Descrizione profiloRequisiti
Laurea in discipline economiche/ingegneria;Precedente esperienza in ruoli affini;Forte capacità analitica e padronanza dei principali KPI;Esperienza in negoziazione con vendor e gestione funding/promozioni;Orientamento al risultato e velocità decisionale;Ottime doti relazionali e collaborazione cross-funzionale;Inglese fluente
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Per questa posizione sono disponibili opzioni di lavoro da remoto/a casa.