Key Account Manager SeniorPer aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una Key Account Manager Senior per rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa.
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Responsabilità
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Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni
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Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali
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Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner
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Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management
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Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti
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Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali
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Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono
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Presidio particolare sul Nord Africa, area con importanti prospettive di crescita
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Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor
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Profilo Ricercato
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Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a infrastrutture, sistemi tecnologici complessi, settore pubblico o para-pubblico.
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Esperienza con gare e progetti di lungo periodo.
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Provenienza possibile sia da grandi gruppi strutturati sia da realtà più piccole, purché con robusto esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali.
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Competenze Chiave
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Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo
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Comprensione delle dinamiche di vendita su gare pubbliche
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Attitudine a lavorare su processi commerciali lunghi e complessi
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Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio
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Disponibilità a viaggiare circa 50% del tempo
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Lingue
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Francese fluente (requisito imprescindibile)
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Inglese fluente
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Sede e MercatiSede: Udine
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Ambito geografico: Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)