Principali attività
1.Supporto tecnico alla vendita e consulenza applicativa
- Supportare il team commerciale nelle fasi di prevendita attraverso:
- presentazione delle soluzioni ALCHEMIX;
- valorizzazione delle competenze tecniche e scientifiche di Brembo Solutions;
- definizione e proposta di architetture e soluzioni tecniche coerenti con gli use case dei clienti.
- Interloquire con referenti tecnici, R&D, Innovation Manager e decision maker industriali.
- Tradurre bisogni di business e requisiti tecnici in value proposition basate su AI e dati.
2.Guida tecnica ed esecuzione di Proof of Concept (PoC)
- Progettare, coordinare ed eseguire PoC e pilot project con l'obiettivo di dimostrare il valore e abilitare la decisione di acquisto presso clienti o prospect:
- definizione degli obiettivi di valore;
- impostazione della metodologia, applicazione e validazione;
- analisi dei risultati e presentazione degli output.
- Dimostrare in modo quantitativo e scientifico il valore della piattaforma (Proof of Value).
- Collaborare con il team di sviluppo per adattare la soluzione alle esigenze di test.
3.Contributo alla strategia e all'evoluzione del prodotto
- Raccogliere e strutturare feedback dal mercato, dai clienti e dai PoC.
- Supportare la definizione strategica del prodotto, contribuendo a priorità di sviluppo, roadmap funzionale, nuove capability (integrazione dati esterni, supply chain, sistemi legacy).
- Agire come ponte tra mercato, sviluppo software e strategia di business.
4.Divulgazione tecnico‐scientifica e lead generation
- Preparare ed erogare presentazioni tecnico‐scientifiche su ALCHEMIX e sulle competenze AI di Brembo Solutions.
- Partecipare come speaker a eventi di settore, conferenze scientifiche e industriali, workshop con clienti, partner e istituzioni.
- Supportare attività di marketing tecnico e raccolta nuovi lead qualificati.
5.Sviluppo di partnership tecnologiche
- Collaborare allo sviluppo di partnership tecnologiche e industriali con fornitori di tecnologie innovative; system integrator; partner di ricerca e innovazione.
- Incrociare trend tecnologici emergenti, bisogni di mercato, vincoli e opportunità della roadmap di sviluppo.
- Contribuire alla costruzione di un'ecosistema coerente con la strategia di Brembo Solutions.
Requisiti minimi
- Laurea Ingegneria, Data Science, Chimica, Fisica, Materiali o affini;
- Minimo 5 anni di esperienza in ruoli analoghi maturata in contesti B2B industriali, software o tecnologie avanzate;
- Conoscenza di: AI / Machine Learning (almeno a livello applicativo); processi industriali e R&D; analisi dati e approccio scientifico alla validazione del valore.
- Ottime capacità di comunicazione verso stakeholder tecnici e manageriali.
- Comfort nel parlare in pubblico e nel ruolo di speaker tecnico.
- Inglese fluente, disponibilità a frequenti trasferte.
Location: STEZZANO (Bergamo)
Brembo ritiene essenziale il rispetto del principio della parità di trattamento, essendo interdetta e preclusa qualsiasi forma di discriminazione o molestia, diretta o indiretta, nei confronti di ogni persona.
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