Responsibilities / TasksIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business relative a upgrade kit, soluzioni digitali, SLA e sostituzione di macchinari esistentiGestire in prima linea la relazione con i clienti, attraverso visite sul campo (circa 50% del tempo), comprendendone i bisogni e proponendo soluzioni tecniche e commercialiRiattivare clienti inattivi e sviluppare nuove relazioni commerciali, generando lead e opportunità di venditaCollaborare con i Sales Engineer per la definizione e finalizzazione delle offerteMappare il parco installato, creando e aggiornando un database delle macchine (modello, numero di serie, applicazione) e identificando opportunità di retrofit, upgrade e cross‐sellingPreparare richieste di offerta e interfacciarsi con la sede centrale tramite sistemi dedicati per la definizione di soluzioni personalizzateContribuire allo sviluppo e miglioramento degli strumenti commerciali in linea con le esigenze del mercatoIl ruolo ha un forte focus sullo sviluppo commerciale e sulle attività di front‐line sales in ambito serviceYour Profile / QualificationsLaurea triennale in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Gestionale o Elettronica) o background tecnico equivalenteEsperienza in ruoli commerciali a contatto diretto con clienti, preferibilmente in ambito service / aftermarketAttitudine allo sviluppo business e alla gestione autonoma delle attività sul territorioBuona conoscenza di strumenti CRM (es. Salesforce) e ERPBuona padronanza di Excel e strumenti di analisiOttime capacità comunicative e relazionaliCapacità di analizzare criticità, proporre soluzioni e implementarle in modo efficaceCapacità di organizzare il proprio lavoro e gestire priorità in contesti dinamiciLingue: Inglese: minimo B2 Italiano: fluenteAltre informazioniAttività sul campo presso clienti: circa 50% del tempo
#J-18808-Ljbffr