PstronguScopo del ruolo: /u /strong /ppIl/La Junior Sales Manager ha lo scopo di sviluppare nuovi mercati e acquisire nuovi clienti in Italia e in Europa, nuovi rispetto agli attuali clienti e mercato di riferimento. Presidia il ciclo commerciale tecnico dalla richiesta alla commessa: raccolta requisiti, studio di fattibilità, valutazione costi con RD, definizione delle marginalità, preparazione dell’offerta fino al follow-up ed alla chiusura. /ppbr / /ppstronguResponsabilità chiave: /u /strong /pulliSviluppare nuovi mercati e acquisire nuovi clienti, con approccio intraprendente, orientamento ai risultati e forte attitudine alla prospezione commerciale. /liliEffettuare mappatura del mercato (Italia/Europa) e analisi della concorrenza, individuando segmenti prioritari, player, posizionamento e opportunità di ingresso. /liliEffettuare scouting e analisi preliminare di settori/applicazioni in cui si utilizzano piccole caldaie in rame o acciaio (es. trattamento acqua/erogatori, vending/OCS, medicale e laboratorio, lavanderia/cleaning, packaging/termoformatura, OEM industriali), identificando opportunità e target account. /liliGestire l’intero processo di offerta: raccolta esigenza, presa in carico della commessa, studio di fattibilità, valutazione costi con RD, definizione del markup e preparazione dell’offerta commerciale. /liliInterfacciarsi con RD e funzioni interne per definire soluzioni tecniche, tempi, costi e requisiti, garantendo la coerenza tra richiesta cliente e fattibilità. /liliGestire e sviluppare relazioni con clienti e prospect (Italia/Europa), effettuando visite e trasferte o partecipando a fiere di settore /liliCollaborare alla definizione e al monitoraggio di KPI commerciali /li /ulpbr / /ppstronguCompetenze chiave e requisiti: /u /strong /pulliLaurea in Ingegneria o formazione in Area Tecnica /liliMinimo 2-3 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o vendita B2B/fornitura componentistica. /liliCompetenze: capacità di lettura tecnica e impostazione di offerte tecnico-economiche; br / attitudine allo sviluppo commerciale e alla negoziazione /liliFluente in lingua Inglese e la conoscenza di una seconda lingua è un plus /liliDisponibilità a frequenti trasferte in Italia ed all’Estero /li /ul