MAW. Divisione Search & Selection, Polo di Bergamo
seleziona per una realtà industriale operante nel settore gomma/plastica, un/una Key Account Manager con una forte vocazione allo sviluppo commerciale e alla creazione di nuove opportunità di business.
La risorsa avrà la responsabilità di:
1. Sviluppare nuovo business presso clienti OEM e Tier1;
2. Individuare e acquisire nuovi clienti strategici;
3. Gestire RFQ complesse relative a componenti tecnici realizzati su disegno;
4. Costruire offerte commerciali e negoziare accordi con forte attenzione alla marginalità;
5. Collaborare con le funzioni tecniche e produttive per la definizione delle migliori soluzioni per il cliente;
6. Contribuire allo sviluppo e alla crescita della Business Unit di riferimento;
7. Gestire in modo strutturato pipeline commerciali e CRM, garantendo una costante attività di monitoraggio e forecasting.
Requisiti:
8. Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B orientati allo sviluppo del business;
9. Provenienza da contesti industriali, preferibilmente nei settori gomma, plastica, automotive o componentistica tecnica;
10. Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella lettura di specifiche tecniche;
11. Capacità di negoziazione e forte orientamento ai risultati;
12. Approccio analitico e orientato alla marginalità;
13. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Sede di lavoro: Castelli Calepio (BG)
L'azienda offre clima stimolante e premialità al raggiungimento dei risultati.