Mission del ruolo
ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).
Responsabilità Principali
Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale
Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio
Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche
Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali
Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica
Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale
Requisiti del Profilo
Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario
Esperienza nella gestione di una rete di agenti
Conoscenza approfondita del mercato Campano
Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.
Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati
Indicatori di Performance (KPI)
Crescita del fatturato e dei volumi
Performance della rete agenti
Copertura territoriale e numero clienti attivi
Marginalità per canale
Fidelizzazione dei clienti chiave
Inquadramento
Contratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza; Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
Settore
Produzione lattiero-casearia
Tipologia di impiego
A tempo pieno
#J-18808-Ljbffr