IQM Selezione, per conto della Business Unit di storica azienda italiana attiva nel settore della sicurezza fisica e informatica, ricerca una figura Commerciale con esperienza nel settore dei sistemi integrati e sicurezza.
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.
La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale:
- Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza
- Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale: es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
- Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
- Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
- Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
- Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
- Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove possibilità;
- Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
- Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
- Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
- Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
- Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
- Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
- Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
- Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro: visite da clienti e partecipazione a fiere
Inquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Lavoro da remoto (quando non si è in visita).
I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento: Specialista Sicurezza) all'indirizzo laurapedrazzini@iqmselezione.it previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS