La nostra Cliente è una Società attiva nell’ambito della progettazione, produzione e commercializzazione di macchine operatrici speciali, impianti ed attrezzature impiegate nel settore delle costruzioni. È parte di un Gruppo Internazionale per il quale siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:
Sales Area Manager Europa 25/498
Sede: Romagna- Ibrido
Il ruolo
La risorsa, con riporto al Direttore Commerciale sarà responsabile dell’area di riferimento assegnatagli, nello specifico:
* Supportare la Direzione Commerciale nella definizione delle politiche e delle azioni commerciali per lo sviluppo del mercato di riferimento
* Effettuare la stesura del Budget di vendita coordinandosi con il Responsabile
* Effettuare l’analisi della concorrenza valutando iniziative commerciali per incrementare il fatturato
* Gestire l’area di competenza assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità
* Sviluppare e mantenere i rapporti con i clienti attuali, monitorandone la soddisfazione con visite periodiche
* Ricercare nuovi clienti attuando azioni di promozioni e di incentivazione
* Effettuare periodiche verifiche dello status fatturato oltre agli avanzamenti delle iniziative commerciali nell’area assegnata
* Ricercare e sviluppare nuovi dealers nell’area assegnata
* Supportare il responsabile della pianificazione rilevando le esigenze di sviluppo/modifica prodotti nell’area assegnata
* Definire e verificare le politiche di pricing nell’area assegnata
* Gestire la partecipazione a fiere di settore
* Redigere relazioni post viaggio
I requisiti
* Laurea in Ingegneria o Diploma Tecnico
* Esperienza consolidata nel ruolo, preferibilmente maturata in contesti aziendali strutturati e operanti su commessa. Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine industriali e/o della movimentazione terra
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Ottime capacità di ascolto e comunicazione
* Capacità di analisi del contesto e problem solving