Ph340 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZA /h3 pCosì siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro. /p pNell’ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un bArea Manager Nord Italia /b con responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato bFMCG (Food Beverage) /b. /p pLa figura avrà ownership sui risultati commerciali dell’area assegnata, contribuendo alla definizione e all’esecuzione della bstrategia di vendita /b, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio. /p pLa sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative. /p pFondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività. /p h3Principali attività /h3 ul liSviluppare e gestire la brete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali) /b, definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità) /li liIdentificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di bselezione, onboarding e contrattualizzazione /b /li liDefinire e implementare la bstrategia commerciale di area /b in linea con gli obiettivi aziendali /li liGestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave (bKey Account, distributori, GDO se applicabile /b) /li liMonitorare e analizzare i principali KPI commerciali (bsell-in, sell-out, budget, forecast /b) per ottimizzare le performance /li liCoordinare attività e allineamento con funzioni interne (bproduzione, logistica, qualità, trade marketing /b) /li liSupportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di bformazione e affiancamento sul campo /b /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di bbudget dell’area (PL responsibility) /b /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore bFMCG / Food Beverage /b /li liEsperienza nella gestione di breti di vendita indirette (agenzie, distributori) /b su base territoriale /li liForte competenza in bnegoziazione commerciale /b e gestione di clienti strutturati /li liCapacità di lettura e analisi dei dati (bKPI, vendite, marginalità, forecast /b) /li liApproccio orientato al risultato e alla crescita del business /li liOttime capacità relazionali e di coordinamento trasversale /li liDisponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio /li /ul /p #J-18808-Ljbffr