Overview
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Saleance è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali e costruzione di reti di vendita.
Per una delle principali multiutility italiane quotate in borsa, con oltre 20 anni di storia e milioni di clienti serviti tra gas naturale ed energia elettrica, ricerchiamo un/a Area Manager Gruppi d'Acquisto/Consorzi e Associazioni di Categoria.
Responsibilities
Identificare e contrattualizzare nuovi Gruppi d'Acquisto, Consorzi e Associazioni di Categoria sul territorio, con focus prioritario sul Triveneto, dove si concentrano le principali opportunità di sviluppo;
Gestire e far crescere un portafoglio nazionale di clienti esistenti (Gruppi d'Acquisto, clienti multi-sito, Associazioni), raggiungendo gli obiettivi commerciali assegnati;
Finalizzare nuovi accordi quadro con Associazioni di Categoria e presidiare le relazioni con gli stakeholder locali e istituzionali;
Collaborare con Marketing, Comunicazione e Sviluppo Commerciale per identificare fabbisogni di eventi e iniziative territoriali legate alle Associazioni;
Affiancare il responsabile in attività di relazione con il territorio e supportare trattative complesse (multi-sede, multi-fornitura).
Job Requirements
Key Skills
Almeno 4 anni di esperienza commerciale B2B nel settore energy o telco, maturata in ruoli di vendita diretta (Area Manager, KAM, Direct Sales);
Orientamento marcato al new business e allo scouting, con forte attitudine alla caccia e alla chiusura di deal;
Esperienza o interesse concreto nel canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, con focus particolare sul Centro-Nord e Triveneto.
Complementary Skills
Conoscenza del canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto;
Capacità di gestire relazioni istituzionali e interlocutori di livello imprenditoriale e associativo;
Esperienza in trattative complesse come multi-sede, multi-fornitura, servizi a valore aggiunto (fotovoltaico, mobilità, ecc.);
Attitudine a lavorare in contesti strutturati e in evoluzione, con autonomia operativa sul territorio. xivgfpx
Other Info
Location: Centro-Nord Italia, con presidio attivo del territorio (focus Triveneto).
Good to know: Pacchetto retributivo completo comprensivo di RAL, MBO, welfare e auto aziendale ad uso promiscuo, percorsi di formazione ad hoc.