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Direttore Commerciale
per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.
Si ricerca una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.
Responsabilità Chiave:
1. Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
2. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
3. Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
4. Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
5. Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
6. Esplorare nuovi canali .
7. Presidiare e sostenere il canale GDO .
8. Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini .
9. Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
10. Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.
Completano il profilo:
* Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
* Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
* Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.
Altre informazioni:
Sede di lavoro : Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2 giorni a settimana + frequenti trasferte sul territorio nazionale)
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