Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un dinamico commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clientiRESPONSABILITA’:Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione. FUNZIONI PRINCIPALI:SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda. MARKETINGTiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente. BUDGET DI VENDITAFornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.GESTIONE DELLE VENDITEPianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona. Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.Formula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale. Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto. Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza. Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.Si assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa possibilità.ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE:Laurea, preferibilmente IngegneristicaEsperienza pregressa di almeno 2/3 anni nell’ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto con specifiche tecniche, ambito B2B (gommaplastica – metalmeccanico)COMPETENZEFluente conoscenza della lingua inglese e gradita conoscenza anche della lingua franceseComprensione delle dinamiche commercialiConoscenze del disegno tecnicoDoti comunicative e relazionali in contesti multiculturaliTensione al risultatoSintesi Assertività Orientamento al cliente Si offre inserimento diretto con una retribuzione da definire in base alle competenze posseduteL'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.Aut. xdwybme Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004