PpJOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali. /p pStai cercando un'opportunità, che ti offra la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita 2026? JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi. /p h3Ruolo e Obiettivi /h3 pIl Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo. /p pSi posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione. /p h3Responsabilità Principali /h3 h31.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti /h3 ul liMantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati. /li liGarantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente. /li liMonitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità. /li /ul h32.Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling) /h3 ul liIdentificare nuovi bisogni all’interno degli account esistenti. /li liProporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade. /li liIncrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente. /li /ul h33.Acquisizione di nuove opportunità (New Business) /h3 ul liIndividuare potenziali nuovi contatti all’interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere). /li liAmpliare l’influenza dell’azienda su più linee di prodotto o servizi. /li /ul h34.Gestione del ciclo di vendita /h3 ul liPreparare offerte, presentazioni e proposte commerciali. /li liConducendo trattative e negoziazioni fino alla chiusura. /li liTenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast. /li /ul h35.Collaborazione con i team interni /h3 ul liAssicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti. /li liTrasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti. /li /ul h36.Monitoraggio KPI e analisi dei risultati /h3 ul liRaggiungere i target di fatturato assegnati /li liElaborare report periodici su performance e opportunità. /li litasso di rinnovo/retention /li livolumi di upselling e cross-selling /li licrescita del portafoglio /li limargine per cliente /li liconversioni e pipeline /li /ul h3Requisiti del Ruolo /h3 ul liResidenza nella provincia di Mantova o nelle province limitrofi /li li2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B. /li liCompetenza nella gestione del ciclo di vendita. /li liOttima conoscenza della lingua inglese /li liCapacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali. /li liFamiliarità con tecniche di vendita consulenziale. /li liForti capacità comunicative e relazionali. /li liAttitudine consulenziale e ascolto attivo. /li liOrientamento al risultato e problem solving. /li liCapacità di gestione del tempo e organizzazione. /li liSpirito proattivo e autonomia nel ruolo. /li /ul h3Titolo di studio /h3 ul liLaurea in ambito economico, commerciale o similare. /li liFormazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus. /li liPercorso di crescita professionale /li liFormazione in Business Schools di alto livello /li liAmbiente di lavoro dinamico e meritocratico /li liContratto di lavoro a tempo indeterminato /li liRetribuzione base + premi di produttività /li liAssicurazione sanitaria /li /ul pCastiglione delle Stiviere, Lombardy, Italy 5 days ago /p /p #J-18808-Ljbffr