Ph3Responsabile Commerciale /h3 pSede di lavoro: Padova /p pIl Ruolo /p pLa figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale. /p h3Scopo della Posizione /h3 pPresidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liGestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove opportunità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti. /li liMonitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata. /li liPredisporre le offerte per i clienti assegnati. /li liMonitorare le attività degli agenti. /li /ul h3Compiti e mansioni /h3 ul liFissare appuntamenti e visite presso i clienti. /li liRichieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale. /li liFormalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia. /li liMonitoraggio del fatturato rispetto al budget. /li liMonitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale. /li liMonitoraggio del numero delle visite degli agenti. /li liPredisposizione file di budget e caricamento nel sistema. /li liMonitoraggio dei progetti strategici. /li liVisite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici. /li liSupporto alla gestione delle trattative più complesse. /li liMonitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole) /li liPartecipazione o visita alle fiere. /li liConoscenza di base dell’elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici. /li liConoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico. /li liConoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms. /li liConoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti. /li liConoscenza fluente della lingua inglese. /li liConoscenza dei sistemi di incentivazione del personale. /li liCapacità di coaching e di team building. /li liCapacità di gestire relazioni complesse. /li liPazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta. /li /ul pHuman Value si occupa di attività di Search Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) /p /p #J-18808-Ljbffr