Per ampliamento della forza vendita di un'azienda cliente specializzata nel campo della medicina estetica, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key account manager per la zona di
Lazio / Emilia Romagna / Toscana.
Responsibilities
* Contribuire agli obiettivi di vendita nazionali e di area per i prodotti commerciali, soddisfacendo o superando gli obiettivi a livello territoriale
* Mappare e conoscere i principali key stakeholders dell’area assegnata
* Sviluppare e consolidare relazioni con grandi clienti: cliniche di Medicina e Chirurgia Estetica, farmacie territoriali, grossisti medicinali del network farmacie territoriali, cooperative del network farmacie territoriali e medici prospect nell’area assegnata
* Studiare la concorrenza : elaborare s trategie di 'difesa' dei propri contatti commerciali, attuando ad esempio speciali politiche promozionali, di ribasso dei prezzi o di fornitura di servizi extra, in ottica di customer retention
* Gestire la relazione con gli stakeholder dell'account di Medicina Estetica ( medici estetici, chirurghi plastici, dermatologi)
* Promuovere il portfolio prodotti con competenza scientifica e orientamento al risultato
* Pianificare attività commerciali sul territorio: visite, presentazioni, demo, eventi
* Partecipare a congressi, fiere ed eventi formativi come rappresentante dell’azienda
* Collaborare con il marketing per iniziative locali e nazionali
* Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati per area e territorio allineandosi alla strategia e alla visione del brand
* Analizzare efficacemente i dati e le tendenze di mercato per aiutare a creare piani aziendali strategici per affrontare le sfide e capitalizzare le opportunità
* Prendere in carico eventuali problemi, da un ritardo nei tempi di consegna alla fornitura di un prodotto non conforme alle richieste
* Porsi come portavoce delle esigenze del cliente ai diversi reparti dell'azienda (produzione, logistica, marketing, amministrazione...), che vengono sollecitati a gestire tempestivamente le diverse problematiche
Your Profile
Esperienza, istruzione, formazione, caratteristiche
* Laurea scientifica
* 3 anni nel settore farmaceutico / medical devices
* Conoscenza del business della medicina estetica
* Solide capacità analitiche, organizzative, di problem-solving e di comunicazione
* Capacità di sviluppare relazioni solide con clienti sia interni che esterni
Cosa cerchiamo nelle persone.
* Passione. Ami il tuo lavoro, la tecnologia e tutto ciò che è innovativo.
* Creatività. Sei sempre alla ricerca della “big idea” e vai oltre gli schemi.
* Energia. Perseveri attraverso le difficoltà fino a quando il lavoro è finito, e fatto bene.
* Iniziativa. Non aspetti che ti venga detto cosa fare e sei pronto a ‘sporcarti le mani’ con tutto ciò di cui il Team ha bisogno per avere successo.
* Pragmatismo. Riesci a conciliare perfettamente la qualità del lavoro con i tempi di realizzazione perché sai che, quando si fanno le cose in un mondo competitivo, la velocità è importante quanto la qualità.
* Resilienza. Reggi la sfida che la continua trasformazione del business impone. Vivi il cambiamento come stimolo e opportunità di crescita.
* Ascolto. Cerchi il feedback dei tuoi colleghi e sai far tesoro dei loro suggerimenti.
Residenza preferibile: Roma
Si prevede un contratto a tempo indeterminato CCNL chimico industria.
Livello e retribuzione saranno commisurati alla reale esperienza.
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
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