Operiamo nel settore dell’automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato dove potrai prendere parte a progetti internazionali portando la tua visione innovativa con soluzioni all’avanguardia e l’utilizzo delle ultime tecnologie emergenti.
Ruolo e prospettive
La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell’attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation
Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali
Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Sede di lavoro: Milano (MI)
Competenze richieste
Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
Mentalità analitica e problem-solving.
Proattività e spirito imprenditoriale.
Orientamento al risultato e al cliente.
Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale.
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