Beliven è una software house che progetta e sviluppa prodotti digitali complessi per aziende che vogliono cambiare davvero il modo in cui lavorano. Non vendiamo licenze: costruiamo soluzioni. Il nostro approccio commerciale è consulenziale e il nostro valore si dimostra nel tempo.
Il ruolo — cosa farai davvero
- Generare pipeline: individuerai, qualificherai e coltiverai lead su target mid-market ed enterprise, con focus su aziende che stanno affrontando percorsi di trasformazione digitale e adozione di soluzioni AI
- Gestire trattative complesse: condurrai il ciclo di vendita end-to-end - dalla discovery alla firma, anche su soluzioni che integrano componenti di intelligenza artificiale e automazione
- Chiudere i deal: lavorerai su KPI chiari
- Parlare la lingua della tecnologia — e dell'AI: capirai i bisogni digitali dei clienti, saprai riconoscere dove l'intelligenza artificiale può generare valore reale nel loro contesto operativo, e tradurrai tutto questo in proposte concrete insieme al team di delivery
Cosa cerchiamo
- 3- 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (software, digital agency, consulenza IT o affini)
- Familiarità concreta con prodotti e soluzioni basate su intelligenza artificiale: non è richiesto un profilo tecnico, ma la capacità di comprendere il valore di una soluzione AI e comunicarlo efficacemente a interlocutori diversi (C-level, IT, Operations)
- Esperienza reale nella gestione di cicli di vendita complessi e multilivello
- Capacità di leggere un brief tecnico, fare le domande giuste e costruire proposte convincenti
- Robusto orientamento al risultato: obiettivi, forecast e pipeline review non rappresentano un problema
- Ottima comunicazione scritta e verbale, anche in inglese per trattative internazionali
- Mentalità da hunter: saper aprire porte, senza aspettare che arrivino
Cosa offriamo
- RAL: €30.000 – €37.000 + premio annuale legato a obiettivi individuali e di progetto, definita sulla base di criteri oggettivi legati all'esperie