P Per un’internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l’automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una /p pb AREA MANAGER - APAC International Markets /b /p pu Profilo ideale /u : /polli Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale); /lili Esperienza di almeno 5 anni nelle b vendite B2B in ambito industriale /b ; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus; /lili Esperienza nella gestione di mercati internazionali; /lili Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente; /lili Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali; /lili Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione; /lili Robusto orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita; /lili Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali; /lili Capacità di lavorare in contesti multiculturali; /lilib Ottima conoscenza della lingua inglese e francese /b ; /lili Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti. /li /ol pu Mansioni da svolgere /u : /pp La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività: /p ulli Definire e implementare il piano di vendita; /lili Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività; /lili Identificare e sviluppare nuove opportunità di business; /lili Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo; /lili Supportare il Group Sales Manager nell’analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati; /lili Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave; /lili Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali; /lili Gestire clienti diretti (Tier 1) nell’area assegnata; /lili Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti; /lili Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti; /lili Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace; /lili In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto RD, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate; /lili Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale; /lili Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner; /lili Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti; /lili Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi); /lili Predisporre report periodici; /lili Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato. /li /ul pu Inserimento /u : immediato o da concordare. /ppu Area di lavoro /u : vicino Bologna. b Disponibilità a viaggi internazionali (fino al 50%). /b /ppu Inquadramento e retribuzione indicativi /u : contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate. /p pem I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell#39;informativa privacy sul nostro sito. /em /ppem La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). “Aut. Min. 1314 RS" /em /p