Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves)
Ci sono ruoli dove la relazione commerciale si fonde con una profonda conoscenza tecnica e strategica del mercato industriale. Dove il successo non dipende solo da quanto vendi, ma da che tipo di relazioni riesci a costruire nel tempo con i tuoi clienti.
Per questa posizione sarà inoltre fondamentale conoscere e/o comprendere la cultura locale.
Il nostro cliente è una realtà italiana, tra i primi 10 gruppi a livello mondiale, all'interno del settore Oil & Gas, Energia e Infrastrutture, specializzata nella produzione di valvole, attuatori, sistemi di sicurezza e componenti per pipeline.
Con una forte impronta ingegneristica, un’estesa rete internazionale e una vocazione all’eccellenza tecnica, il Gruppo è presente in tutti i principali mercati globali con soluzioni su misura per clienti ad alta complessità. Azienda strutturata, managerializzata, solida ed in grande crescita.
Sede: L’headquarter ha sede in Lombardia, la posizione prevede dai 4 ai 6 mesi non continuativi sul territorio Algerino.
Dimensioni azienda: 800 persone a livello globale, 8 stabilimenti produttivi.
Consolidato: 200 - 250 Mln di €
Natura del ruolo: nuovo ruolo, per presidiare il territorio Nord Africano
IL TUO NUOVO LAVORO
Come Area Sales Manager, sarai responsabile delle relazioni commerciali e dello sviluppo di business sull’area geografica di Algeria, Tunisia e Marocco. Avrai un ruolo chiave nell’intercettare nuove opportunità, nel costruire rapporti di fiducia con i clienti, nel contribuire alla definizione delle offerte commerciali e nel supportare tutte le fasi del processo, fino alla firma del contratto e oltre. Un ruolo ad alta visibilità in un contesto internazionale e tecnico, con prospettive di crescita e un impatto concreto sul business.
Sarai parte di un team commercialmente dinamico, in costante relazione con le principali funzioni aziendali, e contribuirai allo sviluppo strategico del mercato.
Le tue principali responsabilità includeranno:
* Mappare e analizzare costantemente il mercato di riferimento, con focus sui progetti in sviluppo e sui piani di investimento degli end-user.
* Mantenere e sviluppare le relazioni con EPC contractor, trader, stockisti e distributori locali.
* Assicurarti che i prodotti del Gruppo siano presenti nelle vendor list e inclusi nelle richieste d’offerta.
* Coordinare con le Business Unit e i team tecnici la preparazione delle offerte commerciali.
* Partecipare attivamente alla negoziazione di contratti e condizioni, seguendo le linee guida della direzione commerciale.
* Supportare il team di Project Management nella gestione di eventuali change order, claim e nella negoziazione di penali o garanzie.
* Monitorare l’andamento delle offerte, eseguire follow-up e analizzare le cause di eventuali esclusioni o perdite.
* Partecipare a fiere internazionali, incontri con i PMC, e iniziative promozionali a livello locale e globale.
HARD & SOFT SKILLS
* Esperienza di almeno 6 anni in area Sales, preferibilmente nel settore Energy / Oil & Gas / Ingegneria Industriale.
* Conoscenza solida dei processi di vendita tecnica B2B e delle logiche di project-based selling.
* Ottima padronanza della lingua francese e inglese.
* Spiccate capacità di negoziazione, analisi e programmazione.
* Forte orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati.
* Attitudine al team working, alla collaborazione cross-funzionale e al problem solving.
ED ORA?
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