Key Account Manager Efficientamento Energetico, MilanMilan, ItalyGruppo ItalgasGeoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell’efficienza energetica, con un’offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici.In ottica di ampliamento della funzione Commerciale, stiamo cercando una nuova risorsa per il ruolo di Key Account Manager per il settore industriale.La risorsa dovrà occuparsi di:sviluppare opportunità commerciali presso clienti importanti nell’ambito dei servizi di Energy Management e di Digital Trasformation.In collaborazione con la funzione marketing e CRM, identificare i target e sviluppare il contatto, ponendosi come un riferimento a 360° nell’energia, in grado di proporre tecnicamente e commercialmente i migliori prodotti o servizi a seconda delle esigenze.Supportare la Direzione nello sviluppo delle opportunità generate.Definire le variabili dell’offerta e seguirne la trattativa.Determinare la soluzione impiantistica e tecnologica migliore, in collaborazione con la Direzione, e redigere Business Plan a supporto delle iniziative.Rimanere il punto di riferimento commerciale del cliente.Interfacciarsi con la funzione operations durante la progettazione della soluzione, il lancio e gli stati di avanzamento della commessa.Partecipare alle riunioni di Direzione Commerciale.Requisiti:Titolo di studio: Diploma di Perito Industriale e Laurea in Ingegneria o altre lauree tecniche o economiche.Formazione tecnico-commerciale ed esperienza di vendita nella fascia di clientela “Grandi Imprese” cross industries.Almeno 2-3 anni di esperienza in ruolo analogo.Approccio consulenziale alla vendita e conoscenza delle dotazioni impiantistiche e tecnologiche dei diversi settori produttivi.Sarà considerato un plus aver svolto esperienza come KAM in una società di servizi energetici (E.S.Co.) certificata secondo la norma UNI 11352 o in società di prodotti digital, strumenti di monitoraggio, software o impianti.Competenze e caratteristiche richieste:Conoscenze commerciali: tecniche di vendita, negoziazione, analisi di redditività degli investimenti.Capacità personali: organizzazione delle priorità e del tempo, relazionali, problem solving, visione d’insieme, autoaggiornamento, orientamento al risultato, riservatezza, flessibilità.
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