Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave
- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
- Esecuzione di incontri tecnici proattivi
- Influenza di capitolati e specifiche
- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
- Tracciamento completo dei progetti in CRM
- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche
- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
- Comunicazione tecnica efficace
- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
- Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
- Incontri upstream qualificati
- Specifiche vinte
- Progetti registrati e monitorati in CRM
- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
- Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale
- Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
- 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
- Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
- Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Interazioni Chiave
- Team Sales Wavin Italia
- Product Managers
- Marketing Italia
- Wavin Academy / Technical Support