Siamo il System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application. Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 1200 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2022 di circa 450 milioni di euro. Posizione: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Liguria e dell'Emilia Romagna. Attività previste: - Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; - Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio - Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini - Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target - A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara; - Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; - Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Requisiti: Requisiti richiesti: - Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Nord Ovest (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); - Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area técnica/inside sales e i vendor); - Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc); - Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); - Propensione al lavoro in team; - Spiccate capacità di problem solving; - Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante; - Forte capacità di negoziazione. Altre informazioni: Cosa offriamo: - Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; - Ampio spazio alle capacità professionali; - Percorso di crescita e sviluppo; - Formazione continua; - Flessibilità; - Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.