Ph3Overview /h3pIn WIIT, società italiana quotata al segmento Star con presenza in Germania e Svizzera, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. /ppSviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo. /ph3Principali responsabilita /h3pbPRINCIPALI RESPONSABILITA' /b /ppAvrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. /ppbIn particolare, dovrà: /b /pullidefinire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati /lilimonitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali /liliessere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente /lilicollaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati /liligestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità /liliin parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni. /li /ulh3Qualifications /h3pEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa /pulliConoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology (la conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus) /liliOttima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) /liliBuona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement /liliCapacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo /liliCapacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico /liliSpiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione /liliForte attitudine al team building /liliCompletano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo /liliDisponibilità a viaggiare sul territorio /li /ulpMilano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo) /ppLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 e il D.lgs. 215/03 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inc lusività. /p /p #J-18808-Ljbffr