Rome
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Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning Europe | As soon as possible
COSA FARAI
Sei alla ricerca di una nuova opportunità professionale? Ci piacerebbe darti il Benvenuto nel nostro team multinazionale! La tua crescita è la nostra crescita. Investiamo nel tuo futuro valorizzando le tue capacità e abilità attraverso percorsi di formazione e sfide interessanti. In Panasonic, crediamo nel valore della collaborazione – solo insieme possiamo continuare a essere innovativi e superare le aspettative dei nostri clienti. Siamo un marchio potente con una solida cultura aziendale, basata su 7 principi. Non si tratta solo di cosa facciamo, ma anche di come lo facciamo. Per far fronte alle nostre responsabilità a livello sociale, continueremo a fare ciò che abbiamo fatto per oltre 100 anni – arricchire la vita delle persone a casa e in ufficio, e far progredire la società.
COSA FARAI
* Sviluppare attivamente il portafoglio clienti identificando le opportunità e supportando i clienti all’interno della gamma definita al fine di creare progetti e seguirli fino al completamento per garantire la soddisfazione del cliente.
* Rilevare le esigenze dei clienti e sviluppare approcci alle soluzioni e strategie di vendita adattando i prodotti esistenti.
* Condurre visite ai clienti e fornire consulenza tecnica e supporto relativamente alla progettazione del sistema.
* Creare consapevolezza per i prodotti all’interno della gamma definita, inclusa la gestione delle parti interessate interne ed esterne pertinenti.
* Supportare il product marketing fornendo informazioni e conoscenze di mercato. Creare report corrispondenti, secondo necessità.
* Stabilire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.
* Creare una previsione mensile e un report relativo all’acquisizione di progetti, progetti aperti, risultati di vendita e altri KPI rilevanti.
* Partecipare a fiere ed eventi a supporto delle responsabilità sopra descritte
COSA CERCHIAMO
QUALIFICA ED ESPERIENZA
* Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
* 8 - 10 anni di esperienza nel settore
* L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è essenziale
* Esperienza nel campo dell’attività di progettazione (spec-in business) e nel trattare con grossi clienti e key account
CONOSCENZA E ABILITÀ
* Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
* Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
* Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto
* Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione
* Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
* Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
* Eccellente comprensione del TCO e della ROI per vendere in base al valore
Altri requisiti :
* Mentalità aperta
* Disponibilità a viaggiare
* Capacità di lavorare sotto stress
RESPONSABILITÀ GENERALI
* Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
* Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto / azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
* Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
* Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
* Attività di benchmarking
* Amministrazione generale
* Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
* Partecipazione alla formazione richiesta
* Intraprendere viaggi di lavoro
* Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
* Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate
COSA OFFRIAMO
* Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell'azienda e assumerti responsabilità
* Ambiente di lavoro internazionale
* Varietà di opportunità di formazione e sviluppo
* Orari di lavoro flessibili
* Work-Life Balance
CHI SIAMO
Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic.
Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda.
* DIVERSITA', EQUITA' E INCLUSIONE
L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stessi al lavoro. Ci vogliamo garantire che le nostre persone siano rispettate per quello che sono come individui, apprezzate per quello che fanno e celebrate per il loro contributo al business e all’azienda. Ci impegniamo a promuovere l\'inclusione per il successo della nostra azienda.
Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica.
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Francesca Bottelli
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