Sebbene l'esperienza qualificato e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi. Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Vuoi unirti al nostro team come Area Sales Manager – Novara/Verbania/Vercelli/Biella
La/il candidata/a prescelta/a si occuperà dello sviluppo del business nella sua area delimitata di responsabilità, massimizzando il potenziale di vendita dei clienti esistenti, così come l'incorporazione di nuovi clienti, in linea con le linee guida ricevute dal proprio Regional Sales Manager e allineati con la strategia aziendale.
Creare ed espandere il portafoglio clienti, massimizzando il potenziale di vendita nella loro area designata, garantendo relazioni stabili con i clienti.
Stabilire strategie che garantiscano obiettivi di vendita regolari, geograficamente, per segmento di prodotto e tipo di cliente.
Sviluppare il networking e migliorare l'immagine di Hoffmann Group sul mercato
Attività commerciale
Presentazioni e dimostrazioni di prodotti e servizi durante le visite e gli eventi (fiere, seminari, workshop, ecc.) al fine di attivare le vendite
Identificare le esigenze dei clienti, tecniche e commerciali, degli account assegnati per garantire la soddisfazione del cliente in tutte le fasi del processo di vendita.
Preparare i preventivi di acquisto e la gestione degli account dei clienti, negoziare gli ordini giornalieri, i progetti e le offerte, nonché proporre i termini e le condizioni dei contratti di servizio
Fornire consulenza tecnica pre-vendita, formazione sui prodotti e presentazione di servizi aggiuntivi post-vendita.
Gestire i reclami commerciali e finanziari dei propri clienti.
Collaborazione quotidiana efficace i tecnici di prodotto di area
Aggiornare adeguatamente il sistema CRM e utilizzare tale sistema per massimizzare l'efficienza e l'efficacia della propria attività
Promuovere proattivamente i mezzi di digitalizzazione della loro attività
Scambio attivo di informazioni utili per lo sviluppo dell'attività commerciale e il miglioramento continuo, all'interno del team commerciale o di altri dipartimenti e tecnici correlati. 3-5 anni di esperienza nella vendita di forniture industriali
~ conoscenza di altre forniture industriali
~ Conoscenza approfondita del mercato: prodotti, prezzi, concorrenti nella loro area locale e a livello nazionale
~ Capacità di offrire soluzioni tecniche (alternative) relative ai nostri prodotti e servizi
~ MS Office: livello medio
~ Conoscenza della lingua inglese: livello base
~ Preferibile conoscenza del CRM (aggiornare ed estrarre dati, visualizzare rapporti)
Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivante
Auto aziendale ad uso promiscuo
Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits