Siamo alla ricerca di
un*
Senior Sales Consultant & Commercial Strategist
Posizione
: Sales Manager
Tipo di contratto:
Collaborazione a P.Iva
Luogo:
Ibrido o da remoto
A-Sapiens Business School è attiva nella formazione competente da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile.
Cerchiamo un/una
Senior Sales Consultant & Commercial Strategist
in collaborazione
P.IVA
: una figura di alto livello che
definisca, strutturi e acceleri
l'intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance.
Non è un ruolo "di pura operatività", ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un'organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching).
Cosa farai
Disegnare la strategia commerciale
: segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B
Strutturare il go-to-market
: canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile.
Definire l'architettura dell'offerta
e gli standard di proposta/negoziazione.
Guidare il team commerciale
: coaching, revisione trattative, accountability su KPI, sviluppo playbook e "sales excellence".
Allineare marketing e delivery
per coerenza tra promessa commerciale, casi d'uso e risultati, evitando vendite "che poi esplodono in delivery".
Supportare key deal e partnership
quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore).
Cosa ci aspettiamo
Seniority reale su vendite
B2B consulenziali
Esperienza nel
costruire o ristrutturare
processi commerciali e nel guidare persone
Robusto mentalità
data-driven
Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse.
Partita IVA attiva
.
Cosa offriamo
Collaborazione
P.IVA
Compenso fisso + variabile
, commisurato a seniority e responsabilità
Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non "manutenzione dell'esistente")
Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite
Modalità di Candidatura
Invia il tuo cv a
con 2 righe su:
Il deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder)
Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale