Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/una Export Area Manager – Pacific Area & Eastern Europe per conto di una prestigiosa realtà italiana operante nel settore arredo-design.
Descrizione della posizione
La figura entrerà a far parte della struttura commerciale internazionale con la responsabilità di presidiare e sviluppare un portafoglio mercati articolato tra Europa Orientale, Mediterraneo orientale e Asia-Pacifico. Il ruolo prevede la gestione di un business consolidato e la valorizzazione di nuove opportunità commerciali in aree strategiche ad alto potenziale.
Responsabilità principali
• Sviluppare e consolidare il business nei mercati assegnati, in linea con gli obiettivi commerciali aziendali.
• Coordinare e supportare una rete vendita indiretta composta da agenzie, sub-agenti e distributori internazionali, garantendo allineamento strategico e presidio operativo.
• Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire allo sviluppo di nuovi canali distributivi, con particolare focus sul mercato indiano e sul Sud-Est asiatico.
• Gestire le relazioni con clienti strategici e key account internazionali, mantenendo elevati standard di rappresentanza e posizionamento del brand.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, marginalità e andamento delle vendite per area geografica e canale distributivo.
• Collaborare con le funzioni interne aziendali per garantire una gestione efficace delle commesse e un elevato livello di servizio al cliente.
• Partecipare a fiere di settore e svolgere frequenti trasferte internazionali presso clienti, distributori e partner commerciali.
• Analizzare trend di mercato e dinamiche competitive, predisponendo reportistica periodica per la Direzione Commerciale.
Requisiti
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali export all’interno del settore arredamento, design, tessile o luxury/high-end manufacturing.
• Conoscenza diretta dei mercati dell’Est Europa, Mediterraneo orientale e/o Asia-Pacifico, con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale internazionale.
• Esperienza nella gestione di reti distributive complesse ed eterogenee.
• Forte orientamento allo sviluppo business e ottime capacità di negoziazione.
• Spiccate doti relazionali e capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 30–40% del tempo).
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus.
• Autonomia gestionale, approccio dinamico e forte orientamento ai risultati.
• Standing professionale adeguato a un contesto internazionale e premium positioning.
Sede di lavoro
Veneto, con frequenti trasferte internazionali sui mercati di riferimento.