Se hai aperto quest'offerta di lavoro sei un profilo commerciale e qualcosa ti ha attratto.
Prima di andare avanti, scrivici due righe per raccontarci perché hai deciso di candidarti e cosa ti motiva a proseguire. Lavoriamo in una modalità molto flessibile, ma la figura avrà comunque una sede di riferimento che sarà quella di Bologna.
Tornando alla posizione, stiamo cercando un/una KAM che, riportando ad un Business Developer Manager, abbia la responsabilità di consolidare e potenziare il portafoglio clienti.
L'attività sarà quella di:
- gestione e sviluppo di un portafoglio di clienti, con obiettivi di crescita e retention in Italia e all'estero;
- conduzione di trattative complesse B2B (soluzioni HW/SW + servizi);
- cross-selling e up-selling
- coordinamento con team interni: analisi requisiti, demo, offerte, delivery e post-vendita;
- preparazione di offerte tecniche-economiche, gestione contrattualistica, negoziazione condizioni;
- forecasting e reportistica (pipeline, probabilità, closing plan) su CRM;
- analisi di mercato e contributo allo sviluppo di nuove partnership e nuovi canali di vendita.
Puoi essere il/la nostrə futurə collega se hai:
- laurea (preferenziale in ambito economico o ingegneristico)
- comprovata esperienza commerciale (minimo 4-5 anni) preferibilmente nella vendita di beni e/o servizi legati al mondo industria, energia, impianti, manufacturing, utilities, ESG/sostenibilità;
- capacità di comprendere e valorizzare soluzioni tecnico-digitali (IoT/monitoraggio, piattaforme software, integrazioni).
- livello di inglese scritto e parlato B2/C1;
- la conoscenza di un'ulteriore lingua tra francese o spagnolo sarà considerato un plus;
- disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale (e a tendere anche all’estero).
Non è solo l’azienda a scegliere la nuova risorsa quindi ecco cosa offriamo noi:
- ingresso a tempo indeterminato secondo CCNL Commercio con una RAL compresa tra i 45.000,00€ e i 50.000,00€, con la volontà di proseguire in un lungo percorso di sviluppo;
- robusto flessibilità;
- auto aziendale;
- bonus legati ai risultati dell'attività di vendita;
- buoni pasto da 8€/gg, welfare aziendale, assistenza sanitaria integrativa.
- formazione continua, sia interna, sia tramite corsi specifici inerenti all’ambito di elezione e a necessità trasversali.
- un reparto HR che ti sosterrà durante tutto il tuo percorso professionale all’interno di TECNO, che speriamo sia lungo e prolifico.
- attività di wellbeing, oltre le care vecchie postazioni di “stress relief”.
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La possibilità di fare la differenza, perché se è vero che siamo cresciuti tanto negli ultimi anni vogliamo crescere ancora e vogliamo che ognuno di NOI partecipi a questa crescita.
Nessun/a Recruiter è stato/a maltrattato/a durante la stesura di questa job description (e non lo sarai nemmeno tu, promesso!), ma ci ha messo impegno e si impegnerà a leggere ogni singolo CV inviato, se la tua formazione dovesse essere in un altro campo o se non hai alcuni dei requisiti essenziali controlla che nella sezione “lavora con noi” non ci siano offerte più in linea con il tuo profilo. Se non dovessi trovarne inviaci una candidatura spontanea e raccontaci di te.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.