Hunters Group è alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Responsabile Commerciale per conto di un'importante azienda operante nel settore delle energie rinnovabili, con focus su fotovoltaico, efficienza energetica e mobilità elettrica.
La risorsa ricercata avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia commerciale dell'organizzazione, coordinando i team competenti e identificando nuove opportunità di business nei mercati dell'energia sostenibile, delle comunità energetiche e della mobilità elettrica.
Il/la candidato/a selezionato/a sarà chiamato/a a:
* Definire e implementare il piano vendite annuale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità stabiliti dalla Direzione
* Gestire, coordinare e motivare il team commerciale, definendo KPI chiari relativi ad acquisizione nuovi clienti, sviluppo pipeline e chiusura contratti
* Sviluppare strategicamente il portafoglio clienti B2B e B2C, con particolare attenzione a imprese industriali, PMI, Grande Distribuzione Organizzata, Pubblica Amministrazione, installatori e partner tecnici
* Condurre analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza per identificare nuove opportunità di business, con focus su Comunità Energetiche Rinnovabili (CER), Power Purchase Agreement (PPA), servizi di efficienza energetica e infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici
* Gestire personalmente le trattative e i rapporti con i clienti strategici
* Collaborare attivamente con le funzioni Marketing e Direzione Generale per la pianificazione e realizzazione di campagne promozionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore
* Produrre reportistica commerciale periodica dettagliata, includendo forecast, analisi budget e monitoraggio marginalità
Requisiti
1. Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollente
2. Minimo 5-7 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata nei settori energia, utilities, rinnovabili, fotovoltaico, mobilità elettrica o settori affini
3. Approfondita conoscenza dei meccanismi regolatori del settore (PNRR, Transizione 5.0, normativa comunità energetiche, Fonti Energetiche Rinnovabili, dinamiche del mercato energetico)
4. Eccellenti capacità di negoziazione e closing
5. Familiarità nell'utilizzo di sistemi CRM e strumenti digitali per il sales management
6. Spiccate doti di leadership e capacità di gestione team
7. Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale
8. Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
Benefit
9. Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi
10. Benefit: auto, dotazione informatica e telefonica
11. Concrete opportunità di crescita professionale in un settore in forte espansione e continua innovazione