(We're hiring Regional Area Managers (Central, North-West & Southern Italy) for the Home & Building Automation sector. The role focuses on B2 B partner support, sales network development, new client acquisition, and channel expansion. Required: proven sales experience (Smart Home/Building and/or HVAC, security and/or electrical), strong business acumen, prospecting skills, and fluency in Italian and conversational English.)Sales & Business DevelopmentStiamo cercando Area Manager per il settore Home & Building Automation nelle regioni del Nord ovest, Centro e Sud Italia.Ruolol'Area Manager sarà responsabile, per la propria area di competenza, di:
Fornire supporto commerciale ai partner (system integrator, progettisti, installatori, grossisti), contribuendo allo sviluppo di nuovi progetti verticali e reti venditaGestire e fidelizzare i clienti B2 B esistentiCostruire e sviluppare la rete commerciale territorialeAmpliare il portafoglio clienti con nuove acquisizioni ad alto valoreSviluppare nuovi canali distributivi B2 BSvolgere attività commerciali con obiettivi condivisi con la Direzione VenditePianificare progetti di medio-lungo periodo (forecast, budget costi, target di vendita, KPI)Redigere e gestire offerte commercialiPreparare report per la profilazione clienti e il monitoraggio delle attività Requisiti
Esperienza pregressa nella vendita, preferibilmente nei settori Smart Home, Smart Building, Security, impiantistica elettrica o HVAC, oppure nella distribuzione/promozione di soluzioni per l'automazione professionale o sistemi speciali (antintrusione, antincendio, controllo accessi, ecc.)Conoscenza del contesto economico B2 B nei settori elettrico, HVAC e sistemi specialiSpiccate capacità analitiche, commerciali e relazionali, soprattutto con clienti strutturatiCapacità di analisi dati e reportingEsperienza in attività di prospecting e business developmentItaliano madre limgua e inglese conversazionale Plus
Esperienza in Smart Home/Building e/o nella distribuzione specializzataConoscenza di strumenti software (Word, Excel, CRM) e preferibilmente familiarità con tecnologie bus (DALI, DMX, KNX...)Orientamento agli obiettiviAttitudine al lavoro in team https://riscogroup.com/en/rscm_career/regional-sales-manager-smart-home-central-southern-italy/