Adecco consultant ricerca un SALES ACCOUNTSettore: beni industriali – vendita tramiterete distributivaArea: Italia / Europa (in base alle necessità)Esperienza richiesta: 3–6 anniMissione del ruoloLa figura avrà il compito di sviluppare e consolidare il mercato attraverso una rete di distributori e rivenditori specializzati. Dovrà garantire crescita del fatturato, maggiore presenza del brand e un rapporto costante con i partner commerciali, fungendo da punto di riferimento tecnico-commerciale.Responsabilità principaliGestione e sviluppo dei distributori: affiancamento, pianificazione attività, obiettivie review periodiche.Ricerca attiva di nuovi partner in aree con potenziale non ancora espresso.Formazione tecnico-commerciale ai rivenditori sui prodotti dell'azienda.Visite regolari presso distributori e clienti finali per supporto applicativo e sviluppo opportunità.Monitoraggio KPI: volume vendite, marginalità, performance dei partner.Coordinamento interno con marketing, product management e service.Partecipazione a fiere, eventi, seminari tecnici.Reportistica strutturata verso la Direzione Commerciale.Competenze tecniche richiesteEsperienza concreta nella vendita indiretta(tramite distributori/rivenditori) in ambito industriale.Disponibilità a intraprendere anche azioni di vendita diretta ad utilizzatoriConoscenza di prodotti tecnici, preferibilmente meccanici, automazione o soluzioni per la produzione.Capacità di lettura di disegni/concetti tecnici(anche base).Forte orientamento al risultato e mentalità "da costruttore", non da semplice gestore.Autonomia, organizzazione e metodo.Capacità relazionali eccellenti, ascolto attivo, presenza professionale.Comunicazione chiara e convincente.FormazioneLaurea o diploma tecnico preferibilmente in ambito meccanico, gestionale, meccatronico.Percorsi di formazione commerciale come plus.DisponibilitàViaggi frequenti in Italia e sporadici in Europa.Un ruolo vivace, possibilità di crescita reale, formazione tecnica, contatto ...