Key Account Manager Drugstore / Ingrosso – Campania e Puglia Per un nostro Cliente, realtà multinazionale attiva nella categoria No Food, caratterizzata da elevata brand awarness e una solida presenza articolata sui principali canali distributivi, stiamo partecipando al potenziamento della struttura commerciale del canale drugstore/ingrosso, con la ricerca di un Key Account Manager che gestisca per le regioni Campania e Puglia i principali clienti Drugstore / Ingrosso Principali responsabilità: - Gestione e sviluppo di un portafoglio di clienti locali del canale drugstore, curandone le relazioni commerciali e la negoziazione degli accordi a livello regionale.
- Implementazione delle politiche commerciali, della gestione di assortimenti, listini, promozioni e attività trade, assicurando coerenza con le linee guida di marca e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Monitoraggio delle performance di sell-in e sell-out e analisi dei risultati per cliente e area.
- Conoscenza dell’area commerciale di riferimento sulla base di esperienze dirette e analisi numeriche con l’obiettivo di trovare azioni che, agendo sul presente, possano anticipare il futuro.
- Identificazione di potenziali occasione di business sulla base di analisi di mercato relative all’area di pertinenza e delle potenzialità espresse sul mercato dai clienti di propria gestione diretta. Profilo ricercato: - Esperienza pregressa nel ruolo di Key Account di sell in con preferenza verso la conoscenza dei principali clienti Drugstore / Ingrosso dell’ area geografica di riferimento;
- Sarà considerata un plus una precedente esperienza in ambito Trade / Customer Marketing;
- Elevate skills analitiche, negoziali e costruzione di relazioni di lungo periodo;
- Orientamento al risultato;
- Capacità di lavorare in stretta collaborazione con le funzioni di HQ (Trade e Customer Marketing, Marketing, Finance, Customer Service)
- Conoscenza del tessuto distributivo pugliese e campano; Sede di ...