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Tecnico Commerciale - Automazione Industriale - Friuli
L'azienda
Il/La Key Account Manager è responsabile di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione all'interno dei territori assegnati, attraverso la vendita efficace dei prodotti e servizi aziendali. Sarà responsabile personalmente della gestione dei contatti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e con i potenziali nuovi clienti, con un forte focus sulla consulenza tecnico-commerciale.
Responsabilità e Attività Principali
La risorsa selezionata dovrà svolgere le seguenti attività:
Sviluppo Commerciale: Promuovere e generare ordini da clienti esistenti e potenziali, adottando un approccio relazionale e basato sul valore.
Consulenza Tecnica: Presentare i prodotti e i servizi aziendali a clienti attuali e potenziali, fornendo supporto e orientamento nella selezione delle soluzioni tecniche più adatte alle loro specifiche esigenze.
Gestione Relazioni: Stabilire, sviluppare e mantenere solide relazioni commerciali con la clientela nel territorio assegnato, al fine di generare nuovo business e fidelizzare i Key Account.
Collaborazione Tecnica: Cooperare attivamente con il team tecnico interno per sviluppare proposte efficaci, personalizzate e competitive per i clienti attuali e prospettici.
Analisi di Mercato: Analizzare il mercato di riferimento, identificando proattivamente nuove opportunità di business e aree di crescita.
Gestione del Valore del Cliente: Creare e implementare un piano di valore del cliente (Customer Value Plan) per i Key Account esistenti, evidenziando il loro profilo, la quota di mercato e le occasione di valore incrementale.
Reporting: Fornire al Regional Manager report periodici e dettagliati su esigenze dei clienti, problematiche riscontrate, attività della concorrenza e potenziale di sviluppo per nuovi prodotti e servizi.
Aggiornamento: Mantenere una conoscenza approfondita delle applicazioni dei prodotti, dei servizi tecnici offerti, delle condizioni di mercato, delle attività dei competitor e dei trend promozionali e pubblicitari del settore.
Partecipazione a Eventi: Partecipare a fiere di settore e convention, rappresentando l'azienda e stabilendo nuovi contatti.
Requisiti
Diploma o Laurea Tecnica (preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Meccatronica).
Almeno 10 anni di comprovata esperienza in ruoli di vendita, maturata all'interno di aziende che operano nella vendita di componenti meccanici, produttori di componenti chiave, produttori di sistemi di trasmissione di potenza o distributori di componenti meccanici.
La provenienza dal mercato dell'Automazione Industriale Meccanica è considerata un forte vantaggio.
Inglese: Livello Fluente
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Benefit: auto ad uso promiscuo