Sales Manager PLM/CAD Veneto/Bologna Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing. In una fase di resistente investimento e potenziamento dell'area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio. Principali responsabilità Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia. Il ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra: 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio) La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore. In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali. Sviluppare nuove possibilità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate. Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni. Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente. Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi. Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione. Profilo del candidato Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus